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2011上半年工作总结及下半年工作安排
更新时间：2015-08-31 14:18:36  |  点击次数：5969次
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！
    2011年上半年飞天粉丝在集团公司张董事长的带领下，基本实现了产销分离的现代化营销模式的转变，通过近半年时间的运营，产销衔接工作基本理顺。
 
在各位领导的鼎力支持和全体营销将士的努力下，营销中心取得了较好的业绩， 1—6月份任务为573.18万元，实际完成销售和回款为724.84万元，回款完成率达到126%，比去年同期503.53万元同比增长44%。
营销中心的主要业绩
  销售完成率达到 126%，同比增长44%
  产销分离基本理顺
  先款后货完全实现
  水晶粉丝委托加工比较顺利，销售态势较好，两个月实现了23万元的销售，年销量目标超过100万元大关。
 郫县豆瓣酱的合作基本敲定
  新招聘本科大学生两名
  新疆产品结构调整，销量大幅增长
  甘肃区域分片调整，销量增幅较大，河西市场初见成效
  各区域已安装和正在设计的门头广告近10个
  产品涨价后，各渠道价格基本接轨
  新开发经销商近20家，实现销售收入近40万元。
  昆明开发经销商一家，已实现销售近4万元。
  销售人员的积极性整体有所提升
  促销模式和方式进行了创新
  工作计划管理和电话周汇报管理初见成效
  促销申请和促销管理达到了预期的效果
  销售政策调整和变更及时迅速，市场决策效率提高
营销中心下半年工作重点
  调整陕西区域
 加强市场管理
 加强新疆和成都市场开发进度
 撤销南疆仓库
 降低运输成本
 开展有效的促销活动
 加大水晶粉丝的销售力度，确保全年完成100万元。
 加大营销第二梯队的培养
 加大销售终端门头的包装
 重点开辟南方市场
     销售将士们，上半年我们取得了一点成绩，也有很多不足，但已经过去，我们的目标不是半年，也不是1年，我们要有三年、五年的发展目标，我们所面对的市场的不是靠等待可以解决的，而是需要我们的不懈努力和奋斗，随着公司的不断发展，我们的产品结构将更加庞大，大家的利益空间会越来越大，大城市的高楼和高级轿车不会是梦想，一切都会变成现实，关键在于我们能否坚持，能否耐住寂寞和暂时的贫穷，我相信大家的目光是长远的，未来是光明的！提前祝大家成功！
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