“营销实务培训”要点索引（三）

更新时间：2015-08-24 17:03:50  |  点击次数：13511次

                                       “营销实务培训”要点索引（三）
                                                主讲：杨进山
　　一、营销人员应树立良好的职业道德习惯
　　1．树立勤谨的思想。
　　2．要有和让的理念。
　　3．常存负责任的精神。
　　4．永葆竞争的意识。
　　二、要搞好市场风险防范
　　1．没有把握的不轻率表态。
　　2．在投放商品前，必须摸清三点：①登记注册情况，住址、家庭状况；②了解经营效益情况；③了解信誉情况。
　　3．防止市场遭挤占。
　　4．及时清理、清收货款，尤其是久拖不付的货款。
 
小常识：如何述职？
1．汇报指标完成：分解到客户头上的，区域的月度、季度或年度任务完成。
2．分析竞争对手：竞争对手的目标市场，能力、人力、网络在何处。
3．存在的问题与解决的方案。
4．下一步的工作思路：如何建网络，有那些资源，成本构成从何处来，分轻重缓急解决。